淘寶雙十一馬上就要來了，跟多商家都已經躍躍欲試了，但是每一年雙十一都有不同的玩法，那么小編今天就來為大家分享一些2020年雙十一商家的最新玩法。

重點1：2020雙11節奏升級-1天極致爆發到11天狂歡

① 雙11KPI的測算

雙11當天的成交基本上會跟去年持平，大部分的增量都會來自于11.1-11.3 這一波預售的爆發。

② 商家的核心策略

把所有的力量都砸在第一波上面，爭取在第一波減輕后面的壓力，同時在第二波收割用戶的心智，因為大部分用戶還是會在雙

11當天購買，我們需要解決好他們的銜接和復購。

需要品牌商家對用戶進行分波段的回購設計和貨品組合規劃。落地的工具是“購物金”（鎖定預熱的效果和作用被618驗證），

我們商家現在就可以發送去訓練消費者的使用方式，并且在自己店鋪里設計圍繞“購物金”的玩法，確保購物金最后爆發的效

果是最好的。

另外，需要關注日銷。

10.21-10.31 第一波日銷，我們新銳商家和產業帶商家以及普通層級商家的機會，因為我們的核心商家的商品都鎖在預售里，

我們要匹配好貨品來做承接。

11.4-11.10 第二波日銷，日銷貨品的設計和場景的設計要根據預售預熱數據的變化做調整。

總結，重點還是要放在預售上，因為預售是我們成交的增量，也是我們品牌力的表現，也是流量獲取和轉化提升的關鍵因素。

所以，我們商家對于預售的貨品提報要結合之前的數據做規劃，務必重視！

重點2：雙11直播策略玩法

重點3：短視頻節奏以及玩法

① 短視頻成為最大增量

短視頻會成長為直播以外的最大增量，同時短視頻的供給嚴重不足，手猜展現的比例 30% 已經切給了短視頻。我們商家一定

要多投放到手猜里面，去訓練我們的算法優化出最有效的。

短視頻和直播是平臺未來 2 個核心的搭配，短視頻做面，做區間，做種草，直播做收割。同時，這 2 個媒介會相互打通，消費

者在看短視頻時會有引導到直播的鏈接。

② 短視頻投放策略

把線下以及其他站外已經驗證過效果不錯的短視頻，直接投放到手猜里增加曝光。如果還沒有做，可以通過抖音的巨量引擎做

測試，短視頻先通過星圖找達人合作快速測試，對效果好的進行模仿，然后快速應用到手淘猜你喜歡里。

重點4：雙11購物金玩法

購物金是加購蓄水最好的替代，平臺會在直播和聚劃算在蓄水階段強推購物金。通過讓消費者購買購物金來鎖定蓄水的成交，

同時針對購物金會有一些促銷機制，誘發消費者把購物金花在雙 11 當天。

要求商家，從現在開始把購物金全部上架，對自己店鋪的用戶去宣導購物金的玩法，把購物金的成交占比和粘度提升上去。

重點5：雙11拉新玩法

今年的拉新，平臺會更注重拉新的效率。會設置很多的拉新排位賽，對于拉新效率高的商家會給予資源的獎勵。所以，我們商家

一定要跟自己的類目小二進行溝通確認哪些商品是在拉新的項目里。

同時，需要保障這些拉新效果好的產品的庫存深度，投放力度和轉化效率。

重點6：商家消費者運營策略

平臺會強調“單品運營”，會把fast和grow。

重點7：會員運營策略關注重點

老客戶的復購率和單價提升以及裂變帶來的拉新效果。

重點8：超級家族貨品矩陣

重點9：AR試裝=提升停留時長&導購滲透

AR 試裝會成為除直播，短視頻以外最大的流量增量和消費者體驗的入口。今年的 AR 試裝已經從店鋪的私域擴大到店鋪的公域

，已經進入直播和短視頻。今年的雙 11 AR試裝會進入搜索，掃一掃，以及會員界面。

要求：所有彩妝商家的 SKU 必須上 AR 試裝的工具和效果，如果不上 那么 99 大促是不能報名的。未來，所有大促的會場都會

上 AR 的工具。

重點10：預售極速達

把極速達當成一個營銷工具，而非單一的物流提速體驗，提供極速達促發復購率的提升，在 2 波預售的過程中把營銷復購的信

息促成給用戶。

2020雙11招商規則

1. 招商節奏

2. 價格要求

2020年雙11營銷策略

1. 給到商家的建議

一個信息：平臺的數據銀行會出一個小程序，幫助商家去拆解GMV -AIPL ，會按品類去拆解。

2. 雙11消費者運營核心項目

3. 貨品打法的組合拳

4. 雙11拉新策略

另外雙 11 期間，鉆展、直通車、超級推薦產品都會進行全面升級，營銷場景會更加的豐富，當然，圣淘也會第一時間分享給大

家。

     很多小編我大家分享的2020年雙十一的玩法已經結束了，希望可以幫助到各位商家，那么還想跟著小編一起學習的話就繼

續關注癩蛤蟆工具箱，一起跟著小編一起學習電商知識。   

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