同志們，大家好！我是胡扒醫(yī)。好久沒給大家分享了，寫文章嘛，還是得多寫干貨。雖然好久沒逛派代了，但是還是希望讓之前的老粉絲們能看到我最新的東西。今天就給各位派友們講講直通車和搜索之間的事情。

文章不吹水，不閑聊，直接講原理和核心思路玩法。

首先我們梳理幾個核心點(diǎn)，困擾著最起碼80%的商家問題。

1.直通車?yán)阉鞯暮诵碾y點(diǎn)？

2.為什么有的詞在直通車?yán)锩鏀?shù)據(jù)不好，搜索里面反而好？？

3.如何可視化拉升搜索！

一 直通車?yán)阉鞯碾y點(diǎn)

我們現(xiàn)在的實操環(huán)節(jié)當(dāng)中，直通車對搜索的刺激太難了。很多人開車的后臺是這種數(shù)據(jù)：

搜索流量300，轉(zhuǎn)化率5%; 直通車流量1000,轉(zhuǎn)化率1%

這個數(shù)據(jù)怎么拉升搜索？是不是直通車在壓制搜索？我在上一篇文章“推廣三駕馬車”里面重點(diǎn)也說了這個事情，這個我們可以下方評論討論。有興趣的可以翻下那篇文章。

回到數(shù)據(jù)上，這種車再開下去肯定還是虧。而且?guī)缀跏菧厮笄嗤苄停瑤缀趵粍铀阉鳎缓缶陀X得淘寶開車是拉不動搜索的。這里我告訴各位一個很現(xiàn)實的東西：直通車是可以拉動搜索的！而且直通車只要做好兩個事情就可以提升搜索！！

哪兩件？？

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

量是可以控制的，率是產(chǎn)品決定的！！

這句話總結(jié)來說：就是把量做好，剩下的交給產(chǎn)品本身；所以核心難點(diǎn)在于提升什么關(guān)鍵詞的量！！

這句話 你們深深記在腦子里！！ 而且這個和人群沒關(guān)系！就是關(guān)鍵詞的維度！

看到這里，可能會覺得不可思議，或者切.. 就這個也能價值五萬？不急不急，我們往下看案例。

24號 流量下滑 很嚇人 不知道怎么操作！！

如何提升？ 去看搜索端哪個詞 哪些詞掉了！然后直通車去做定點(diǎn)拉升！

23號 調(diào)整前的數(shù)據(jù)：

23號沒調(diào)整前的直通車：

但是可惜的是這個詞是沒有轉(zhuǎn)化的，如果有轉(zhuǎn)化 數(shù)據(jù)會更加明顯！

我們討論一個事情：直通車開了關(guān)鍵詞 沒有轉(zhuǎn)化 但是有點(diǎn)擊，是不是一樣可以刺激搜索！

因為從上面兩個方向來說，點(diǎn)擊量增長 能提升搜索！ 其次，轉(zhuǎn)化率很好的話

搜索也能張！

比如：直通車點(diǎn)擊量每天100 但是轉(zhuǎn)化率能做到15% 你的車肯定是能拉搜索的！！

這個是隔天就能看到效果！ 這個是我們要講的一個加法原理，因為你要拉點(diǎn)擊！

我們再來看看數(shù)據(jù)對比：我們把某個關(guān)鍵詞的直通車和搜索的變化曲線，生成如下數(shù)據(jù)：

講到這里，價值1萬。這個叫直通車的加法：定點(diǎn)拉升某一關(guān)鍵詞。此為直通車?yán)瓌铀阉鞯牡谝徊糠帧?/p>

我們繼續(xù)再看另一個有意思的東西：

某個女裝店鋪，實際數(shù)據(jù)如下：

10.14

直通車1213個流量 轉(zhuǎn)化2.39%；搜索1110 轉(zhuǎn)化率4.59%

10.15

手淘搜索1010 轉(zhuǎn)化率3.66% 直通車 600流量 2.17%轉(zhuǎn)化率

10.16

搜索920 轉(zhuǎn)化率3.37%；直通車326 轉(zhuǎn)化率0.61%

調(diào)整步驟復(fù)盤如下：

三天的操作，直通車攔腰對砍流量。搜索流量確實下滑。但是并不多。我們算一筆賬：直通車少900個點(diǎn)擊，省多少錢？搜索少200，算上轉(zhuǎn)化率，虧多少錢？兩者結(jié)合看下，如果你止損了，說明你賺了！

如果你虧的更多，那你拉回去吧。

這里的疑問是什么？我為什么可以這樣毫無顧慮的去砍掉？

我們完全可以通過流量縱橫去分析判斷直通車進(jìn)店的關(guān)鍵詞。你們會發(fā)現(xiàn)大部分商家后臺這種都是廣泛匹配為主，而且代開流量智選，定向一起混合開等等。而且這部分流量居多，因為看著便宜，投產(chǎn)不錯。但是并沒有多少轉(zhuǎn)化。重點(diǎn)是會影響產(chǎn)品的標(biāo)簽！

所以在這里可以直接砍掉廣泛匹配，流量智選等等。流量可能會升！但是也可能會降！砍掉的碎片化流量來源，其實對你的搜索刺激不大！搜索會掉是因為你砍掉了碎片化流量的產(chǎn)值，所以會掉些流量。但是核心詞的點(diǎn)擊和產(chǎn)值并沒有掉多少，故主體流量并不會降低！

Tips：這種減法 是適合你們現(xiàn)在的直通車有多點(diǎn)擊量的情況下操作的。如果是新品，就直接做加法！！

講到這里，價值2萬。

二 為什么有的詞在直通車?yán)锩鏀?shù)據(jù)不好，搜索里面反而好？？

直通車開某個關(guān)鍵詞 比如上面的那個案例，定點(diǎn)拉升了幾個核心關(guān)鍵詞，做精準(zhǔn)匹配目的是什么？

是不是要求買家必須搜索這個關(guān)鍵詞才能進(jìn)店！！

我們從購物意向上來說，這個要求是不是有點(diǎn)過分？（小類目除外）

搜索同樣的關(guān)鍵詞，他可能是通過其他的渠道然后拓展成這個關(guān)鍵詞的最終形態(tài)。

舉例：

比如我要買這個包，我自己都不明確產(chǎn)品的核心詞。可能會搜索耐克手提包，旅行包等。但是在商品頁面的搜索框上會出現(xiàn)“衣服包高爾夫”這個詞。這個詞是我怎么都不會想著去主動搜索的。

這個過程就是我的第一意向是想買一個耐克手提包而已，但是系統(tǒng)推薦的這個詞可能會讓我再次搜索這個詞來挑選寶貝。如果產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，那就會給到“衣服包高爾夫”這個詞上。而如果我開“耐克手提包”這個詞反而是沒有轉(zhuǎn)化的。

再比如：我想買一款連衣裙，正常是搜索“連衣裙”這個詞

買家可能是想搜連衣裙 但是看到下拉框 或者屬性推薦 點(diǎn)擊了“連衣裙2019新款秋”這種詞進(jìn)店。實際上她的第一意向是 “連衣裙”。所以從買家的核心需求點(diǎn)來出發(fā)，搜索比直通車的覆蓋面要更廣！

如果我們開了精準(zhǔn)會導(dǎo)致很多搜索碎片化流量沒辦法進(jìn)店，也就是說 你開精準(zhǔn)匹配不轉(zhuǎn)化。但是搜索端轉(zhuǎn)化說明買家不一定是沖這個關(guān)鍵詞來的 ；搜索端的轉(zhuǎn)化只能說明她最終是選擇了這個詞在你店鋪下單的行為而已！！

這就是遇到搜索轉(zhuǎn)化好，直通車精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化差的原因。怎么處理？ 開廣泛！

前期開精準(zhǔn)是為了矯正搜索，提升核心詞的點(diǎn)擊。后面要做轉(zhuǎn)化還是要調(diào)廣泛！！因為廣泛的有轉(zhuǎn)化，能拉動產(chǎn)值，這個是影響搜索的第二大組成部分。

也就是說，在日常操作的時候，當(dāng)你的流量下滑的時候 你需要補(bǔ)充的是精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊。然后流量上升之后，你再開廣泛看下碎片化的轉(zhuǎn)化能力！！不一定是說 精準(zhǔn)到底 或者廣泛到底！！

講到這里，價值三萬！

三 如何實現(xiàn)直通車可視化提升搜索？

一個是你的關(guān)鍵詞 一個是詞根

1. 分析關(guān)鍵詞的維度

按照直通車轉(zhuǎn)化率的降序維度，去看直通車轉(zhuǎn)化率 在1%以上的詞。或者說有轉(zhuǎn)化的詞，然后我們看下兩者直接的趨勢對比！

舉例 “衛(wèi)衣加厚加絨女” 這個詞

如下：

這個詞的走勢和搜索是有類似的

搜索 985點(diǎn)擊 3%轉(zhuǎn)化 8%加購率 5%收藏率

直通車 423點(diǎn)擊 0%轉(zhuǎn)化 6%加購率 2%收藏率

這個詞是在搜索和直通車兩個端口數(shù)據(jù)匯總加趨勢，怎么處理？

分析下：

1. 這個詞是可以影響搜索的，我們后面稱之為“敏感詞”。也就是說這個詞的點(diǎn)擊量會直接影響搜索的反饋！！

2. 這個詞轉(zhuǎn)化很差，但是在搜索很好。（轉(zhuǎn)化率你要考慮真實轉(zhuǎn)化率 ）

直通車開了精準(zhǔn) 423個點(diǎn)擊都沒有出一單，你換算1%的轉(zhuǎn)化，直通車也得出4單把

回到我們上面討論的問題，這個詞怎么調(diào)整？

調(diào)整方向：做搜索

精準(zhǔn)拉升，但是這里要插一腳，去看下這個詞的市場數(shù)據(jù)。結(jié)合下詞路的延伸，太小人氣的詞肯定不足以拉動搜索，太大的又吃不動這個流量。

這個數(shù)據(jù)代表了什么？

這個詞非常大！你直通車沒有轉(zhuǎn)化也是正常的，因為目前的體量你車還吃不了這個詞！加上本身你這個類目轉(zhuǎn)化偏低。做這個大詞很虧！！要開也只能是廣泛！而且這個詞雖然很搜索之前比較敏感，但是不排除是行業(yè)的影響！

總結(jié)：這個詞 放棄~

問題1：不做大詞怎么拿到大流量呢

問題2：那什么時候要做回這個詞？

問題3：怎么選擇合適的詞？

1. 拿大詞是要取決于你產(chǎn)品消化流量的能力 也就是你在大詞上的轉(zhuǎn)化能力

你的流量體不高 你就不要做大詞！ 我們可以通過分析去判斷市場偏小的詞

按照直通車轉(zhuǎn)化率降序 找到一些直通車有數(shù)據(jù)，而且搜索有100左右或者大幾十都行的詞去看他們的趨勢，這個操作的目的就是為了找到直通車可以拉升搜索的敏感詞，同時符合了我們的要求：點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。

同時我們再去看下這些詞的搜索人氣。只要不要太高都可以直接懟！搜索肯定爆發(fā)！！

這個詞符合要求！直通車開精準(zhǔn)有轉(zhuǎn)化；搜索方面，找不到就做他的相關(guān)詞以及延伸詞。

按照上面說的找到所有能打的詞。然后優(yōu)先級考慮符合標(biāo)題的關(guān)鍵詞。這樣更加容易能獲取搜索！如果沒有就是中等級考慮關(guān)鍵詞

你們要做的還有一個事情：

2. 詞根的分析

其次，你在統(tǒng)計的時候你會產(chǎn)品有詞路的跡象。比如帶“加絨”“加厚”“套頭”這種詞根的詞。都是符合我們要求的詞根。那么你的直通車后續(xù)加詞的方向就很明確！

找到符合我們上述要求的詞跟

滿足轉(zhuǎn)化率并且有一定數(shù)據(jù)量參考，其次符合敏感度要求。

比如上面這種，你可以用第三方工具去拓展找到包含這些詞根的關(guān)鍵詞，然后放到車?yán)锩嫒ネ茝V，或者你去干預(yù)搜索。

這套流程下來，直通車如何拉搜索是非常明確的可視化操作！并且你們能看到你操作后對搜索的反饋刺激！

再做個總結(jié)：

但凡市場小，不做搜索的類目，或者高客單價的商品做低價引流型，粉絲型都不大合適這套玩法。

只要你想做手淘搜索的類目 都符合~ 哪怕你是做全店動銷型

反面案例舉例：

這個詞直通車有起伏，但是搜索幾乎很難帶動，而且不算敏感。

這類詞的直通車轉(zhuǎn)化算平均水平，搜素也有。但是由于刺激度不夠，單拉的話會非常費(fèi)錢且效果不大，再來看這個詞的搜索人氣：

行業(yè)排名第二的詞，也就是說這個詞目前我們很難去操作，吃不了這個流量！

所以調(diào)整方向是這個詞戰(zhàn)略性放棄，或者降低。具體操作可以為調(diào)廣泛，降低出價。避免拿大點(diǎn)擊搶占預(yù)算~~

如果開廣泛轉(zhuǎn)化一般水平，可以保留！廣泛的意思是低價，大流量。

如果廣泛轉(zhuǎn)化一般，但是加購還好，可以保留做加購！

如果上述都沒有那就放棄~

講到這里，價值5萬~

文章的最后，再送大家一些關(guān)于精準(zhǔn)和廣泛之間的原理和實操場景~

關(guān)于精準(zhǔn)和廣泛的運(yùn)用

精準(zhǔn)主要體現(xiàn)在拉升搜索，前提是要符合我們的敏感詞。而廣泛更多的是在于碎片化流量

也就是說，當(dāng)我們開精準(zhǔn)的時候目標(biāo)是為了給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)流量標(biāo)簽，其對搜索的效果是能直接體現(xiàn)是在流量縱橫里面能看到你直通車開了100個點(diǎn)擊，在搜索里面能出現(xiàn)多少個搜索！

其次，這個詞雖然可能帶來搜索的直接上漲，但是這個詞在搜索如果沒有真實轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化很低，搜索同樣很難去做爬升，或者說爬升的幅度不高。

你們很多人通過直通車可視化拉升是因為這個詞本身在搜索的轉(zhuǎn)化也不錯。所以有很多效果案例，但是如果本身轉(zhuǎn)化不夠的時候心理要有個底~

廣泛，這個主要是碎片化。核心是產(chǎn)值不錯，也就是說開廣泛的效果如果轉(zhuǎn)化率不夠那我肯定不做廣泛，這是它唯一的優(yōu)勢！因為本身就會帶來不同的標(biāo)簽干擾產(chǎn)品，如果轉(zhuǎn)化還差的話那基本沒得玩了。

但是很多人的廣泛效果都還好，比如做26元的男鞋，這個開廣泛效果的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就比搜索低1-2個點(diǎn)，完全是可以承受的！因為廣泛的優(yōu)勢就在于PPC低和流量大。如果轉(zhuǎn)化還跟得上話，那就完全可以利用這個碎片化來提升產(chǎn)值！

總結(jié)：

廣泛和精準(zhǔn)的運(yùn)用是不可分割的，一個類目一個產(chǎn)品在不同時期都有不同的用法。你們在實操的時候可以分計劃來操作，這樣更加直接和判斷優(yōu)化。當(dāng)搜索下滑，那就提升精準(zhǔn)為主。當(dāng)搜索上升的時候，廣泛可以開，但是一定要看轉(zhuǎn)化！如果轉(zhuǎn)化不行立馬調(diào)整優(yōu)化高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞或者人群來調(diào)整！

最后說一句，關(guān)于車?yán)阉鞯氖虑椋銈兪冀K給我記住他的原理和邏輯，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率！

匹配方式是存在于兩者之間的操作手法而已，另外產(chǎn)品如果真實轉(zhuǎn)化不行，你做什么都白搭。

下期文章再見！

（轉(zhuǎn)載自胡扒醫(yī)老師）