說到直通車，其主要因素就是對點擊率和轉(zhuǎn)化率影響。今天這篇文章，我們就來細分到從標品到非標品，從測款測圖到維持穩(wěn)定計劃一步一步來詳細講解，希望能對大家有所幫助。

標品直通車計劃 
因為標品受位置影響因素較大，所以我們測圖的第一步應該是關(guān)鍵詞卡位，根據(jù)寶貝的特性選擇是否精準匹配，像型號因素影響的產(chǎn)品一般建議是精準匹配去卡位，低溢價，這個時候出來的數(shù)據(jù)才是準的。
標品測款一般不建議用智能計劃去測，第一是詞的匹配度問題，如果詞不準出來的效果差異很大，第二就是上面說的位置因素影響，如果只單純的之間放上并沒有卡位的話，那么出來的數(shù)據(jù)也是不準的，卡位和不卡位的點擊率誤差會非常大包括轉(zhuǎn)化率同樣也是這個道理。所以說標品的測款測圖是同時進行。

步驟如下：1、準備N個30天以上沒用過的計劃。2、關(guān)鍵詞選擇有流量的且匹配度較高的關(guān)鍵詞并且精準匹配，數(shù)量不限。3、人群根據(jù)實際覆蓋數(shù)量選擇3級或者2級。4、創(chuàng)意最少兩張，盡量多準備一次最多四張。
計劃設(shè)置關(guān)鍵詞出價卡位，精準匹配；人群溢價5-10；創(chuàng)意設(shè)置輪播；時間0-9不投放，其余時間100%（分值折扣只影響出價，所以先調(diào)時間在調(diào)出價）；地域根據(jù)自己實際情況設(shè)置（競爭地域，運費問題地域可以去掉）；平臺只留無線端搜索；費用自己定測試不需要遞增，設(shè)置標準投放。
計劃設(shè)置完后等出數(shù)據(jù)，一般來說前三天可能有最多2天是冷啟動，過了冷啟動后數(shù)據(jù)都會是正常的反饋。

可能遇到的以下幾中情況：1、無展現(xiàn)或者展現(xiàn)較低的情況：一般發(fā)生這種情況在標品里面就是出價太低了，適當?shù)奶岣叱鰞r即可，小類目里面且已經(jīng)卡在首條的情況下可以考慮提高人群溢價或者用搶位助手（這個后面還講）
2、有展現(xiàn)無點擊，點擊率較低的情況：出現(xiàn)這種情況首先要看詞的流量結(jié)構(gòu)，因為人群是低溢價的，影響并不大只作為數(shù)據(jù)的參考而已，所以關(guān)鍵詞是否有某個大詞的展現(xiàn)占比過大如果是的就刪掉或者調(diào)0.05，如果詞的展現(xiàn)很均勻且點擊率很低的情況下，就要去看創(chuàng)意，看看是不是某個創(chuàng)意導致點擊率過低，考慮換圖進一步測試。
3、什么都做好了，點擊率還是低的情況：這種情況不太常見，反復換了N張圖，且你對這款寶貝情有獨鐘的情況下，就要考慮搶位了，這種操作方法適用于標品或者非標品都可以用。
搶位助手增加的溢價是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上去增加而不是人群的溢價，這點千萬不要弄反了。開啟搶位助手設(shè)置策略要關(guān)閉位置保障。

因為位置保障可能會因為我們的出價和搶位溢價不夠高，而去獲得較低的位置，這個時候點擊率一樣會被拉低。搶位助手最高可以設(shè)置200的溢價，盡量設(shè)置出價相對低一些，搶位助手溢價相對高一些，道理和位置保障是一樣的。

搶位后的關(guān)鍵詞也會存在一定的數(shù)據(jù)差異，如果展現(xiàn)較大點擊率率較差的情況下一樣刪除。并且有些產(chǎn)品確實適合搶位助手，搶位助手開啟的時候不止點擊率會翻倍增長，就連轉(zhuǎn)化率也會翻倍增長，所以要多關(guān)注。
上述三種情況一般可以解決大部分的寶貝的點擊率情況，如果點擊率還是沒有達到行業(yè)的標準（1.5-2倍左右）的話，那么就考慮換圖或者放棄掉這個款式吧，一般點擊率這么差的情況下，加購或者轉(zhuǎn)化率也不會太好了。

加購率在觀察的時候同樣要考慮流量結(jié)構(gòu)的問題，因為詞和創(chuàng)意對加購的影響數(shù)據(jù)還是非常大的。最后判斷一個款式好不好，我們主要通過點擊率、轉(zhuǎn)化率或者說加購率來判斷就可以了。

標品計劃維護 
1、計劃一直在卡位的情況下，這個時候要先考慮位置影響因素，有可能因為行業(yè)競爭和分值浮動導致位置變低從而點擊率/轉(zhuǎn)化率下滑。去觀察流量結(jié)構(gòu)，看是否是關(guān)鍵詞的分值浮動或者大盤的問題導致某些主要關(guān)鍵詞展現(xiàn)量變少，其他數(shù)據(jù)差一些的詞數(shù)據(jù)相對差一些的上漲了；然后再去觀察創(chuàng)意的流量分配情況，因為后期一般創(chuàng)意都是優(yōu)選的，所以可能會造成創(chuàng)意展現(xiàn)不均的情況。
2、計劃已經(jīng)托價的情況下，人群覆蓋率較高的在90以上的時候，這個時候如果出現(xiàn)了點擊率和轉(zhuǎn)化率下滑的問題（更多的一般是轉(zhuǎn)化率下滑），首先考慮詞和創(chuàng)意的流量結(jié)構(gòu)問題，其次考慮人群的問題，看人群的占比是否變化。

如果沒有的話，看之前的主要引流人群是不是在智能拉新上，如果只是單純的智能拉新的數(shù)據(jù)下滑的話，那么就要考慮智能拉新打標問題了，解決方法就是降低智能拉新的溢價或者提高自定義的溢價，盡量讓這倆部分人群差異變小，一般2-3天數(shù)據(jù)就會恢復，再去拉高智能拉新就可以了，這個時候一般轉(zhuǎn)化率和點擊率就都回升了。
3、計劃在啟動搶位助手的情況下：這個一般就直接去搶位助手工具里面看報表就行了，只要是牽扯到已經(jīng)搶位了突然點擊率下滑嚴重的情況下，一般都是因為托價而導致的搶位成功率變低了，這個時候要么考慮增加搶位溢價，要么考慮調(diào)回出價，要么考慮提高部分人群溢價來補充，三種都可以。（上文寫過搶位助手在一定程度上會影響轉(zhuǎn)化率，所以一般成功率下滑的時候轉(zhuǎn)化率也會隨著下滑，再有如果轉(zhuǎn)化率不高的情況下，建議分時測試搶的位置高低。） 

非標品直通車計劃 
非標品受人群影響因素較大，年齡人群消費能力等等都會影響較大，所以我們在測款的時候人群是必須開的，如果不開話出來的數(shù)據(jù)自然是不準的，所以這一點上我一直是堅持測款必須開人群的。
非標品測款我的想法是比較開放的，可以用標準計劃測，如果你懶扔智能里面測款也是可以的。因為本身非標品涉及的詞是比較多的，且人群應較大，智能人群雖然看不到具體的人群，但是人群肯定是存在的，所以通過這個判斷也可以。

標準計劃的設(shè)置如下：1、準備N個30天以上沒用過的計劃。2、關(guān)鍵詞選擇有流量的且匹配度較高的關(guān)鍵詞，數(shù)量不用太多20-40左右，多點也沒事。3、人群根據(jù)實際覆蓋數(shù)量選擇3級或者2級。（要考慮產(chǎn)品的價位，如果是高客單價的產(chǎn)品建議前期先測性別+高消費人群如果客單價低就測年齡+性別。）4、創(chuàng)意最少兩張，盡量多準備一次最多四張。
計劃設(shè)置關(guān)鍵詞行業(yè)均值左右即可（均值的查法和點擊率的一樣），廣泛匹配；人群溢價30-50；創(chuàng)意設(shè)置輪播；時間折扣可以先用行業(yè)模板，或者0-9低折扣9-24正常折扣。（分值折扣只影響出價，所以先調(diào)時間在調(diào)出價）；地域根據(jù)自己實際情況設(shè)置（競爭地域，運費問題地域可以去掉）；平臺只留無線端搜索；費用自己定測試不需要遞增，設(shè)置標準投放。
計劃設(shè)置完后等出數(shù)據(jù)，一般來說前三天可能有最多2天是冷啟動，過了冷啟動后數(shù)據(jù)都會是正常的反饋，計劃可以都放在一起，也可以分開。

可能遇到的問題：1、沒有展現(xiàn)的情況：除去冷啟動的因素影響以外要考慮是否是因為詞的出價過低導致的，這個時候先去提高人群的溢價，如果提高人群溢價還沒有效果的話，就少量去提高關(guān)鍵詞的出價，盡量以人群的溢價作為提高的標準，但是因為關(guān)鍵詞的出價是基礎(chǔ)數(shù)值所以這個也不能太低。
2、有展現(xiàn)沒點擊率：點擊率過低首先考慮詞其次考慮人群，因為非標品是基于關(guān)鍵詞出來的人群數(shù)據(jù)，因為是廣泛匹配所以這個時候先看是否流量結(jié)構(gòu)是否集中在某幾個詞上去了，如果是直接調(diào)精準，觀察剩下的詞的流量情況，人群上如果過度集中，考慮暫停。
3、什么都做好了，點擊率還是低的情況：如果你就覺得這款好，但是點擊率就是不高，那么這個時候你需要做的就是耐心等待，等待人群打標，非標品如果前期點擊率不高的情況下，后期能起來的點擊率一般都會集中在智能拉新上面去，智能拉新Z先生之前很多帖子都寫過了，是打標的作用，這里就不廢話了，不懂的去翻翻之前的帖子吧。最后的判斷也還是點擊率+收藏加購率/轉(zhuǎn)化率。

非標品計劃維護 
1、因為是低出價高溢價的模式去做操作的，計劃分值會隨著數(shù)據(jù)的增長，分值也會增長，這個時候可能會遇到一個奇特的現(xiàn)象，就是分值越長點擊率越低，這個時候不要怕，直接降低關(guān)鍵詞出價就可以了，這個是因為你選擇的人群是正確的，但是因為出價相同的情況下分值漲了，那么你的寶貝就讓更多的人看見了，而不是僅限于你設(shè)定的人群了。
2、車的點擊率突然下滑，這個時候需要看流量結(jié)構(gòu)，和標品托價后的類似，這個時候如果出現(xiàn)了點擊率下滑的問題，首先考慮詞和創(chuàng)意的流量結(jié)構(gòu)問題，其次考慮人群的問題，看人群的占比是否變化。

如果沒有的話，看之前的主要引流人群是不是在智能拉新上，如果只是單純的智能拉新的數(shù)據(jù)下滑的話，那么就要考慮智能拉新打標問題了，解決方法就是降低智能拉新的溢價或者提高自定義的溢價，盡量讓這倆部分人群差異變小，一般2-3天數(shù)據(jù)就會恢復，再去拉高智能拉新就可以了。
后期非標品的轉(zhuǎn)化率除了詞本身就是人群的影響，人群應該大部分集中在智能拉新上才是正確的思路，當然部分店鋪的自定義人群可能本身已經(jīng)足夠好了，那么這個時候可以不用智能拉新也是可以的，但是大部分店鋪還是回歸到智能拉新上數(shù)據(jù)才能足夠好，自定義人群逐步削弱，只作為一個打標的存在即可。

總的來說，標品前期主要是看位置，后期就是看位置或者人群，而非標品前期看詞+人群，后期看人群。
其實就是這么多東西，但萬變不離其宗的還是產(chǎn)品為主的道理，操作知識輔助，所以這些東西也是建立在產(chǎn)品為王的基礎(chǔ)上，今天的分享就到這里啦，希望能對大家有所幫助！

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